27个月的时间拥有3000+的合作门店,在2022年6月18日第一家合作门店建立,洗脸熊如同一匹黑马在美容市场中横空出世,凭借“专注面部清洁护理”的品牌定位和高歌猛进的姿态,迅速在轻美容业态斩获头角。

　　而如何实现科学加深、科研入局,形成自有的面部护理体系,如何在垂直细分的洗脸吧领域寻找增长,或许是洗脸熊接下来想实现长期发展的关键。

　　据 Frost&Sullivan(沙利文)调研显示,2021年生活美容市场规模为4032亿元,预计2021-2030年将以5.3%的复合增速增长至6402亿元。在未来市场发展的潜力可期的美容行业中,突破传统美容院的布局,形成拥有用户强认知,更精细化、更标准化的美业品牌,自然也是各大品牌的重中之重。

　　“8000亿生活美容市场要竞争出像麦当劳这样的品牌,需要垂直细分,以及模式简单、便捷、易复制。”洗脸熊创始人唐华波直言道。传统美容服务目前业态相对成熟,市场渗透性也在加强,人们对日常面部及身体护理服务的需求越强,那么对于品牌的服务需求也更需高要求化、精细化。

　　“轻美容是时代主流,轻,是主要竞争力。”毕肯咨询总经理企业战略顾问王月亮在发布会上的言论,似乎也正映照了近几年洗脸熊在美容市场的变化。

　　相比于繁重的传统美容,“轻美容”更贴合“用时短、易接受”的消费特点,洗脸吧行业的服务需求也不仅落点于面部的深层清洁了。作为这股轻美容浪潮中的佼佼者,洗脸熊在2024年9月7日-8日,以主题为“大洗牌双轻时代盈利倍增暨旺季爆销模式”新项目发布会,示意品牌将走向全新发展阶段。

　　而洗脸熊在会议中提出的双轻时代(轻美容+轻问题肌管理)新业态,以其便捷、用时短、性能好价格低的特点,赢得了众多购买的人的青睐。据官方报道,至今9月份抖音团购总销量达159W+,美团总销量达153W+,战绩呈现出品牌强劲的势头。

　　同样在门店运营上,洗脸熊的门店面积通常在30-50平米左右,甚至在一些租金较高的地段,30平米都能够开店。门店内部通常有3个床位,店员数量也与之匹配,仅需3人。通过轻仪器与产品结合的lite(轻量级)专业服务,能给消费的人带来完全不同的面部护理体验,且远胜于传统家用护肤品。

　　有从业人员表示,花了钱的人更高生活质量的追求是不会改变的,当下的实体店更多的也是注重1+12的享受性服务。

　　值得注意的是,此次洗脸熊发布会上,重磅推出了三个新产品项目:《全脸深层净化SPA》、《靓眼“膜”法》、《4D胶原紧致PRO》。据开发首席技术官罗洁仪描述,此次三个新项目,将是洗脸熊在轻美容市场的进一步的探索与深耕。

　　资料显示,自2021年洗脸熊品牌创立以来,在27个月开出了3000多家全国合作门店,要知道当初被誉为咖啡届的“开店大王”瑞幸刚起步半年也才开了520多家门店。

　　洗脸熊能够在极短的时间内实现合作门店的迅速增长,离不开其品牌影响力和市场吸引力。这背后,是洗脸熊对轻美容市场的深刻理解和准确把握。

　　洗脸吧的80%大众市场人群,相对与美容院争抢的高端客户,他们在面部护理领域的需求更旺盛。在洗脸熊的用户画像中,男性消费者占比大约是40%-60%,深入触达“男颜经济”。由此显而易见洗脸熊的项目又恰好填补了大众尤其是男性消费者在线下面部护理的市场空白,出道即走红。

　　在消费大降级的时代背景下,价格比拼以及服务体验仍是品牌优势,而能赋予友好的定价和服务,也依赖于产品线的构建以及项目运转机制。

　　如今,洗脸熊的服务项目共有10种,包含:清颜泡冲、超多水泡冲、亮肤泡冲、眼部SPA泡冲、普拉提泡冲、水嘟嘟泡冲、男士修面清洁、全脸深层净化SPA、靓眼“膜”法、4D胶原紧致PRO,围绕深层清洁、补水保湿、提亮肤色、紧致提拉等,从68元-228元分档划分。

　　这些产品项目不仅涵盖了面部清洁、保湿、抗衰等多个领域,还针对不一样肤质的消费的人提供了有明确的目的性的解决方案。透明的消费原则也消除了套路推销,为广大购买的人提供了一个清晰、明确 消费环境。

　　正是这种全面而细致的服务与产品体系,在消费的人人群多样化、需求多样化的行业大趋势下,驱动着品牌向精耕细作的“全域用户经营”模式演变,让洗脸熊在轻美容市场中逐步深耕、脱颖而出。

　　洗脸熊此次发布会推出的三项新品项目《全脸深层净化SPA》、《靓眼“膜”法》及《4D胶原紧致PRO》,均是在深入研究市场需求、结合新研发科技成果的基础上精心研发而成,与同质化的市场产品相比,更侧重对轻问题肌的解决。

　　一个行业走向成熟的标志是普及化,“洗脸熊的轻美容的内核竞争力,是客户的真实需求导向。”发布会上王月亮表示,洗脸熊作为轻美容洗脸吧之一,要做好的就是服务,去实现用户多样化的需求。

　　据了解,《全脸深层净化SPA》,是针对脸部进行深度清洁护理,借鉴古法技艺现代与民间传统文化“面部拨筋”原理,温和按摩中疏通肌肤堵塞;产品采用微囊包裹技术,将两大吸附因子天然宝石能量孔雀石和清道夫竹炭,给肌肤排浊,为油肌星人和疲惫打工人实用而轻简的清洁护理。

　　综合艾媒咨询、青眼情报、Zion Market Research等数据推算,2024年国内抗衰市场规模有望达到1500亿元。在我国,伴随着消费水平升级、健康需求深化,抗衰老行业也在持续扩容,脸部、眼部的护理需求也不断增长。

　　洗脸熊项目开发首席技术官罗洁仪表示,《靓眼“膜”法》项目是基于普遍人需求研发的眼部护理刚需项目,采用黑绷带配方科技-玻色因眼部护理套盒,产品含有有效成分:祛皱肽(成分名称),为眼部肌肤加上一套“健身谱”,淡化皱纹。同时产品还有烟酰胺、光果甘草等多钟提亮肤色公认成分,减少色素沉淀,解决“熊猫眼”的困扰,让眼睛更年轻。

　　针对当下大众对面部年轻化的重视,洗脸熊用了2年的时间进行深度研究与开发技术,推出《4D胶原紧致PRO》。据介绍,该项目深入4维(维度)5层(肌理)焕嫩肌肤,一维为肌肤注入水分,产品富含玻尿酸维生素B12建立肌肤“立体储水库”;二维采用凝血酸VC击退暗沉,肌肤水润发光;三维充盈胶原蛋白的纤维网,三型胶原成分让肌肤更紧致;四维采用三文鱼DNA钠成分,以及立体定点手法提拉松弛肌肤,轮廓更紧实,帮助面部重拾年轻态。

　　如此,洗脸熊一方面做“减法”,专供“轻、专、简”项目;另一方面做“加法”,持续拓宽目标花钱的那群人,精准抓取客户的真实需求,在美容市场上一路狂飙。

　　纵观美业市场,洗脸熊在会议中提出“轻问题肌”的概念,深度了解用户,挖掘客户的真实需求,并从优化产品结构、提升服务质量、强化市场模式等措施,实现品牌1.0到品牌2.0的跨越,不仅提升并巩固了品牌轻美容的品牌形象,更是抓住了市场美业蓝海的发展机遇。

　　从洗脸熊品牌定位和市场洞察力上看,洗脸熊聚焦客户的真实需求,做垂直项目;以客户的真实需求为导向,一直在优化产品与服务体验;加强品牌建设与市场推广力度,提升品牌知名度与美誉度,由此引领轻美容新风尚,开启新增长周期。

　　“既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”洗脸熊创始人唐华波对洗脸熊未来的发展充满希冀,迎风而立,曙光将至,洗脸熊的发展我们大家可以拭目以待。