把寺庙的滋味穿在身上是一种什么体会?「寺庙香」成为小红书用户的重视抢手,近期发布涨幅近560%;「国风妆容」成为靓女们「MOTD」(Makeup of The Day)的高频挑选,#我的国风妆造 收成站内2.8亿阅读

  小红书站内TOP 100热搜品牌中的国货占比从2021年的17%提升到2022年的33%,这部分国货品牌的日均查找同比增加84%左右,远高于50%的大盘值。

  国货美妆品牌的增加时机,在小红书出现。为助力品牌乘上站内国货美妆新增势,6月28日,小红书在广州落地「美以为期」我国美妆品牌闭门私享会,约请到来自华南地区相关品牌、协会的100余位职业精英参加参加。小红书在会上共享站内新趋势、解说途径新玩法,与品牌一同造势,在小红书敞开国货美妆的下一程。

  我国作为美妆个护全球第二大商场,仍然保持着健康的规划增加。据埃森哲猜测,未来三年间整个美妆职业将以10%的均匀增速稳步发展,到达近7000亿元规划。美妆商场益发巨大,用户消费变得更理性,品牌一侧则需求「各显神通」。

  从用户一侧看,小红书是其获取美妆内容的首要途径,*近对折美妆用户在站内看到美妆产品不超越3次就会想要购买;各类美妆博主的引荐种草、实在用户的经历共享,成为用户的决议计划参阅。在品牌一侧,处于不同发展阶段、持有不一样的产品诉求的品牌,都能在小红书找到对应的品牌打法;连绵不断的新趋势、新诉求,不断为新品牌与经典品牌供给抢占商场的新时机。

  小红书与参加嘉宾共享了途径近期内出现的抢手美妆趋势

  细分场景和肤质,「因时制宜」「因人制宜」的「精准护肤」进入群众视界,「早P晚R」相关发布增加1000%+;

  越来越多我国品牌的护肤工艺与自研成分被看见,「太空藻」「喜默因」等中心质料/成分查找同比增加3000%+;

  用户们既看中单一成分的清晰成效、也看中科学配方的成分协同,站内相关笔记热度增加100%;

  颜色妆容细分化趋势继续走高,满意各类场景和需求

  这些脱胎于实在用户共享的抢手趋势,都成为品牌发力的全新时机点,协助国货品牌将产品融合到趋势之中、抢占赛道先机。

  发现最新职业趋势、并让这些实在趋势为国货美妆品牌所用,是小红书的强项。一直以来,小红书整合途径在趋势洞悉、内容打造、人群投进等方面的归纳才能,助力新品上市、大单品生长、品牌焕新等国货品牌在不同阶段的运营诉求。

  新品上市阶段,小红书使用精细化种草战略,助力产品上新即爆。例如,经典国货品牌天然堂的新品冻干胶原面膜KFS运营出售的战略内容侧,首要找到「敏肌人群」「修护」两大交流重心;投进侧,经过信息流触达灵敏肌肤、在查找场域捉住成效相关流量。协助新品完结细分赛道大曝光,单品敏捷提升至赛道浸透率TOP1,闭环电商售卖跃升店肆TOP1,协助单品完结种草到割草的全链路转化。

  小红书助力品牌生长,完结大单品到大单品矩阵的科学种草。1.0阶段假势早C晚A,KFS内容精耕,打造双抗红宝石两大单品;2.0阶段形式仿制,选中修护赛道,B+KFS扩展人群开口,护肤“ABC”公式带动源力精华又一大单品;3.0阶段B+KFS+IP助力品牌晋级迭代、品类扩张。

  针对品牌焕新,小红书为品牌定制更精准的人群触达战略,完结用户拓圈。例如为功能性护肤品牌可复美拟定「以爆带新」战略,小红书洞悉找到修正成效的抢手场景「换季」,联合站内达人打造护肤新趋势「三明治敷法」,以爆带新扩宽产品心智、并近一步抢占「屏障修正」成效心智、扩展「换季」场景内容,多点开花触达不同圈层人群,完结人群拉新、用户留存。

  在与很多国货品牌的协作、实践中不断打磨,小红书总结出一套针对国货美妆种草的秘籍。

  小红书蒲公英作为官方内容协作途径,科学威望的数据才能协助品牌更好地做到科学选人、内容优创、投后复盘、投流加热辅导。全途径超25万的优质博主资源,掩盖30多个细分垂类日子场景;蒲公英内容广场为品牌供给「抢手内容-数据趋势-实感笔记-智能引荐」四大才能,让内容出产变得简略;一起蒲公英也在不断迭代营销东西,丰厚的组件才能满意品牌各类营销诉求,让转化变得更高效。

  促进站内直接转化的小红书电商玩法,协助品牌完结从种草到拔草的链路闭环。笔记、直播、查找三条途径,为品牌完结由品及效、以品带牌的站内电商闭环,更堆集起长线流量财物、扩大从平稳蓄水到作用迸发的品牌能量。

  以内容为导向、串起站内多重营销资源的全系列营销IP,协助品牌打造趋势、链接产品。需求咱们来重视的是,行将鄙人半年上线的IP「奇特国货在哪里」,将深度聚集国货IP的产品力,扩大国货的「奇特卖点」。经过这一IP,小红书协助品牌拓新高净值人群,精细化运营产品卖点,落地从线上到线下、从体会到购买的内容闭环,一起打造下一个国货黑马。

  新品共创、产品焕新、品牌生长,小红书在国货美妆品牌的每一个发展阶段帮其高效种草,敞开我国美妆品牌的新或许。

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