如果你在2000年前后5年时间经常看电视，一定会被一大堆的国产洗发水品牌的广告词“洗脑”；随便抓一个人，问他觉得印象最深刻的广告是什么，他的诸多选项中大概也一定会包含几个国产洗发水广告。

  昔年国产洗发水最辉煌的时候，在中国市场占据的份额并不算太低。然而现在，大部分的国产品牌都处在市场的边缘，进不了主流。

  品观君认为，在洗发水这个品类中，中国品牌应当抢回自己的江山。在我们购买或者在店内引进宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高等外资企业的品牌时，能否想起也有很多做得很好或者曾经做得很好，而且现在在市场上还有销售的国产品牌来？

  品观君来说一下自认为一定要知道的国产品牌，欢迎各位踊跃留言评论。注：以下排名不分先后

  论销售额，本土第一洗发水企业竟是诞生仅有2年的滋源！多个方面数据显示，滋源在洗护领域做到了10亿体量，目前中国市场国产品牌中应该只有它做到这一体量。

  滋源是环亚集团2014年3月才推出市场的无硅油洗护品牌。自诞生以来，滋源迅速搅动中国洗护市场无硅油热潮，不仅高高竖起无硅油的大潮，并引来一众国际大牌将无硅油概念明确标识出来。

  根据环亚官方日前公布的数据，滋源的渠道网点已突破30000个，拿下了4.6%市场占有率，成为中国洗护市场TOP10唯一国产品牌。此外，滋源的产品也于2015年8月全面于香港、澳门的各大卖场、专卖店、护理用品店和药店上市销售。

  环亚集团董事长胡兴国去年底提出，2016年滋源和法兰琳卡两个品牌加一起要实现100亿元的零售额，滋源的回款额甚至要达到20亿元。而2015年，据品观君了解到的信息，滋源以24个SKU完成了10亿元的年回款额。

  事实上，滋源的异军突起，除了环亚集团自身的努力，也离不开市场大趋势的推动。根据凯度消费者指数显示，高端化慢慢的变成了引领洗护发市场成长的重要动力。同时也有更多的消费者开始追求健康导向的“无硅油”新概念。

  昔日的广东军团在中国洗发水行业何其辉煌！时至今日，如果非要说广东军团现在情况最好的品牌，那一定是拉芳了。拉芳在2001年才成立，正好是本土洗发水企业的黄金时期。

  根据尼尔森的多个方面数据显示，2014年拉芳家化在中国洗发水市场上占据了1.8%的份额，排在宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、汉高、欧莱雅之后，成为当时中国本土第一的洗发水企业。

  外资品牌初入中国之时，尚且没能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这部分花钱的那群人的消费能力也相比来说较低，拉芳的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切入，进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场，低价是不可或缺的条件。

  在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最重要的因素，性价比才是关键。拉芳一方面在中国洗发水行业日益黯淡的时候继续坚持做好产品，另一方面，则依靠传统的分销商进行铺货。

  大浪淘沙之后，拉芳最终后来者居上，成为中国本土洗发水市场占有率第一的品牌。时至今日，拉芳仍然是中国本土洗发水的领军品牌。

  2015年4月，拉芳家化在中国证监会官网上预披露了招股书，冲击证券市场。据拉芳家化的IPO招股书显示，在2012年-2014年三年间，拉芳家化的营收分别为7.51亿元、8.21亿元、9.33亿元，均呈逐年递增态势。其中，拉芳是核心品牌。

  据了解，拉芳未来将加大投入KA渠道，同时整合电商渠道，去海外商谈品牌的总代理权，以此增加渠道的竞争力。

  今年6月，蒂花之秀的母公司名臣健康用品股份有限公司向证监会递交了IPO招股书，成为又一家冲击证券市场的本土洗发水企业。

  蒂花之秀曾是强力冲击宝洁的老牌洗发水品牌之一。在昔日中国和外资洗发水品牌营销混战的时代，蒂花之秀就属于“广告+渠道分销型”。因为当时市场的格局尚不稳定，而品牌众多，最容易形成市场影响力的办法是打广告。

  而“蒂花之秀，青春好朋友”这句广告词并没有突出品牌的功能诉求，但它维系了品牌与消费者之间的感情。蒂花之秀与田震、俞飞鸿、张敏、蔡依林、刘若英等明星合作，确实打开了知名度。

  然后，蒂花之秀在流通渠道大肆铺货，借助高空的广告宣传，迅速打开了次一级市场。随着渠道的变革，2007年蒂花之秀决定转型做商超渠道，甚至停掉了流通渠道。这个周期是漫长的，蒂花之秀也遭遇了下滑。

  不过，蒂花之秀母公司依旧强势。招股书显示，2013年至2015年，名臣健康用品股份有限公司主营业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿，其中个人护理是名臣健康用品股份有限公司的支柱产业，2015年营收4.84亿，占比85.05%。

  在4.84亿里面蒂花之秀占了多少？这个名臣并没有对外透露。但名臣健康用品股份有限公司旗下拥有的众多品牌中，蒂花之秀、美王为主打品牌。在近年的上海美博会期间，名臣也连年拿下VIP展馆中最黄金的位置做展示，在行业里仍然有相当高的活跃度。

  霸王由陈启源在1989年创立，主打的是中草药防脱功效，凭借“中药世家”的背景底蕴，霸王品牌在中国洗发水市场很受中年男性消费者的喜爱，其母公司于2009年在香港上市，一度是中国洗发水企业中的真正“霸王”。

  资料显示，霸王在2011年占据了中国洗发水市场3.4%的市场占有率，为中国企业之最，也曾是在商超渠道最成功的中国品牌。在2007年，其市场占有率一度高达5.7%。

  不过，由于“二恶烷事件”的误伤及霸王集团多元品类战略的失利，霸王在此之后失去了原来的市场地位。到2013年，霸王集团的市场占有率缩水了一半。而截至2015年，霸王连续6年利润亏损。一直到今年，霸王与香港《壹周刊》历时6年的官司才终于得以沉冤得雪，情况也得以稍见好转。

  从霸王的财报中能够准确的看出，2015年，霸王集团实现了2.32亿元的营业额，与2009年霸王单品牌实现14.1亿元的营收落差巨大。不过，一直到去年，霸王品牌的年营业额也有1.83亿元。

  今年上半年，霸王集团终于实现了扭亏为盈。根据其上半年财报，2016年上半年霸王集团录得1.354亿元的营业额，同比增长34.1%；净利润达到2116.4万元，同比增长124.1%。

  9月8日，霸王集团推出小霸王品牌，试水婴童市场。而霸王集团也由陈启源和万玉华27岁的儿子陈正鹤接班掌权。细分市场和新掌门人能否为霸王品牌回暖加动力呢？品观君觉得值得观察。

  在很多人的记忆力，一定有“蜂花”这个品牌。资料显示，蜂花创造了中国第一瓶洗发水。品观君没用过蜂花的洗发水，护发素倒是经常用。这个起源于1985年的民族品牌，至今在市场上还有不小的影响力。

  作为一个畅销多年的老品牌，蜂花的价位非常低，每百毫升售价不过一两块钱，但是蜂花的产品质量一直都很有口碑。低价，加上口碑，就是蜂花从不打广告、却依旧很有市场的原因。

  但是跟着时间的推移，蜂花还是没有走出低端的定位，而消费者的消费需求却大有往上走的趋势。这个在外资品牌还没进驻中国就慢慢的变成了名牌的品牌，最终慢慢地越来越小众化。尼尔森的多个方面数据显示，2014年蜂花在中国洗发水市场所占份额仅为0.1%，排在企业排名第11位。但相比之下，蜂花好歹还有点份额，其他大部分品牌干脆被纳入了“其他”里。

  不过另有多个方面数据显示，蜂花的护肤素产品在中国占有较高份额，2014年上海华银（蜂花母公司）在中国护发素市场占有率为23.7%，甚至超过了宝洁。但品观君没找到该数据的出处。

  《Kenneth零售平台》也点评称，蜂花是洗护界的一个神话，一直有着一种“神秘”的口碑。当洗发水与护发素市场的销售比例大概是4：1的时候，蜂花的销售比例绝大多数都是反过来。市场上基本上没有品牌的护发素销售会比洗发水的销售更高。

  去年底有报道称，上海华银投建6万㎡大厂房，计划年产10万吨液体，年产值可达15亿。而随着无硅油热潮的推动，蜂花还大张旗鼓地举起了“无硅油”的大旗，以比市面绝大多数无硅油产品更低的价格再度俘获人们的眼球。

  作为以功效诉求为突破口的洗发水品牌，“植物一派”百年润发在当年的中国洗发水市场也是盛极一时。依靠细分功效的强印记，百年润发从宝洁和联合利华的围剿中撕破了一道口子。不过，由于品牌持有权几经易手，百年润发的市场影响力日渐淡薄。

  而在早期，百年润发是市场上不可多得的优秀品牌。资料显示，成立于1991年的重庆奥妮公司在做大奥妮品牌后，于1997年推出百年润发，并请来周润发作为代言人。

  依靠“植物一派”的消费观念传播，衬以鸿篇巨制的广告攻势，百年润发也迅速打开知名度，并使奥妮在日化领域脱颖而出，成长为国内本土日化企业第二强。当年，奥妮公司出售的收益突破7亿元，每年打的广告也有1亿元左右。新闻媒体报道，奥妮是当时绝无仅有的同时做大2个品牌的国产洗发水企业。

  由于奥妮公司的战略问题，百年润发连同奥妮品牌在2006年被拍卖。几经周折，百年润发到了纳爱斯集团的手中，并于2008年重新上市。

  品观君犹记得上大学那会儿（2009年前后），还常常使用室友的百年润发。他认为百年润发比海飞丝等品牌好用，但后来也将洗漱台上的洗发水换成了清扬。

  到了现在，在各种类型的市场份额榜单上都看不到百年润发的身影了。好在百年润发仍然还存在在这个市场上，不像奥妮品牌那样已经没有了踪影。

  说起本土去屑洗发水，28年专注去屑的采乐品牌要算一个。2001年启用黎明做代言人后，采乐的市场表现一路向好。

  资料显示，2002年，采乐终端网点突破20万家，并成为首个达成这一成绩的本土品牌；2011年，采乐成为首个突破800项国内外专利的本土洗发水品牌。而诞生28年来，采乐集团累计销售突破200亿元。

  采乐是以传统流通渠道起家的，看到CS渠道的巨大发展潜力，采乐集团还推出了子品牌“酮康采乐”，首度进入CS渠道。这个品牌是采乐集团旗下最高端的品牌，但功效仍然定位在强项去屑上。据媒体报道，酮康采乐还将于明年签下一位一线明星代言人。

  在洗护品类尚未完全成熟且竞争日趋激烈的CS渠道，酮康采乐是否能取得成功，还有待市场观察。但是作为一个老牌的广东军团企业，能关注到CS渠道并大胆尝试，未尝不是一件中国洗发水行业的幸事。

  他好我也好，噢，错了，是“大家好才是真的好”的好迪，昔日也是“广东军团”的一大劲旅。在1997年，好迪提出“大家好，才是真的好”的理念并将其作为广告词，加上成功的渠道分销网络，品牌变得家喻户晓。与蒂花之秀的广告一样，常人大多无法通过广告了解“大家好”的产品是怎样的，但就有一股莫名的吸引力让人忍不住去买。

  虽然很多大牌明星都为好迪做过代言人，但好迪显然在很大程度上是借助“DIDADI，DIDADI，DIDADIDADIDADI”的明星李玟的影响力打开市场知名度的，而这已经是21世纪的事情了。到这个时候，好迪的这个经典广告也基本上无人不知无人不晓，有人甚至说它“是本土品牌广告的巅峰”。

  与大多数广东军团的品牌一样，好迪品牌也从巅峰之后渐渐走向低谷。不过，好迪公司并未走到低谷。一方面，好迪集团多元化业务发展，另一方面，其在商业地产方面的投资也展示了其雄厚的实力。

  除此之外，好迪今年重新签下李玟作为旗下品牌代言人，并携旗下好迪精华素、好迪活力、好迪膜发师、好迪精油王以及好迪维斯娜五大品牌亮相上海CBE，启动全渠道发展策略，意味着今年对市场的重新发力。

  作为广东军团的另一个代表，飘影与拉芳是由两兄弟分别创立的品牌，且也曾是家喻户晓的“名牌”。飘影隶属于柏亚集团，创建于1996年，据其公司官网介绍，“目前品牌价值10亿多元”。

  在飘影的官网上品观君同时看到，飘影品牌的销售渠道覆盖了100个城市的60000家商店，甚至还标有“每年超7000万消费者使用”的字眼。值得一提的是，百年品牌孔凤春就在2004年被飘影集团收入麾下。

  然而飘影也在国产洗发水走向低谷的大潮中渐渐淡出人们的视线年，柏亚也曾全力发展旗下的日化业务，并将渠道重心向商超转移。但由于外资品牌的激烈竞争和汕头政府的政策导向，柏亚最终将产业的重心转向了电子商务、物流和金融等其他业务。至今，如果查看柏亚国际的官网，最醒目的地方也是这些业务的导航，几乎看不到飘影的痕迹。

  虽然飘影在天猫开设了官方旗舰店，但是从几乎全不过2位数的所有产品月销量来看，也能明显感到飘影品牌的乏力。

  倒是柏亚做屈臣氏等企业的OEM业务挺成功的。官网资料显示，屈臣氏的橄榄洗护发系列等产品就是由柏亚代工，而该系列在屈臣氏的销量一直不错。除此之外，柏亚还代工了屈臣氏的几个护肤系列。

  上面我们介绍了9个不同命运和不同市场表现的品牌，但值得花点心思去了解的中国洗发水品牌数量的确不少，而我们一篇文章又难以面面俱到，终究有点遗憾。

  总结来看，除了滋源是一个新品牌外，其他8个品牌均是成长于中国洗发水产业刚起步和辉煌的时期。实际上，还有很多的新势力值得我们去关注。

  上美旗下的索薇娅就是一个代表。自去年正式面世以来，索薇娅以高端无硅油洗护的定位，加之巨额的广告投放和上美强大的渠道能力，立刻成为市场的一匹黑马。不论去到大型卖场还是屈臣氏，总能看到较大排面的索薇娅陈列。

  专业沙龙高端美发品牌也将视线投向了CS渠道，以中山佳丽精细化工旗下的利威丝为代表，进驻CS渠道不足一年，就开拓了1000个线下网点。

  还有上海家化旗下的六神品牌，从花露水到沐浴露，再到后来推出洗发水产品，今年甚至推出了无硅油系列。

  滋源成功了，说明国产洗发水品牌是有未来的。在上述势力的角逐之下，在无硅油的热潮中，必然有部分品牌要倒在历史道路上，但也必然诞生更加强大的国货品牌。

  从这个意义来说，这正是国产洗发水第二次洗牌期了。对于国产洗发水一步步夺回失去的市场占有率，品观君不仅乐见其成，而且有十足的信心。