在曩昔的【HBG体系品牌课】中，有许多创始人、出资人说到彩妆职业，都或许觉得彩妆职业也和其他消费品职业差不多低门槛，只需有资金、有流量、然后招人、找OEM厂就能够开干了。

  但，一次两次卖点货、冲点量没问题，问题是怎么去做一个彩妆品牌，怎么去循环往复循环往复的品牌增加，怎么连续这个品牌的生命周期？

  美妆赛道看似门槛低，谁都能进入，但它并非是一个各领风骚三五年的品类。在曩昔的【HBG体系品牌课】中，常常收到创始人团队咨询有关美妆品牌的问题。

  针对如上疑问，共享麦青Mandy@HBG院长在曩昔课程中、企业界训中说到的15个关于美妆品牌的职业本相，供各位同仁参阅。

  1.美妆远比护肤品或许其他日用消费品的SKU数量多，品类很多，且生产技术与工艺门槛更高，最要害的是研制门槛太高——由于彩妆的研制不只仅仅外表的颜色罢了，还要有必定的审美才能、时髦敏锐度、以及文明洞悉，并且要具有根底颜色理论知识、乃至牵涉颜色大数据科学。

  2.彩妆的配方仅仅一个层面，包装是另一个难题——由于美妆品类太多，SKU太多，配方与包装的适配度要求比一般护肤品等要高，且精细化要求也高，以及相同涉及到审美、颜色科学等，彩妆包材的“坑”适当之多。假设没有自己专门的产品团队，就只能依托于OEM厂去供给样品，或许听网红达人化妆师只言片语的经历去选品，当然更多是靠抄袭。

  3.从拉新的内容视点而言，美妆面对一个特别的拉新门槛，便是很难像护肤品相同只讲成效、讲成分、讲背书等就能拉新，还必需要把“颜色”故事讲清楚。这就十分难了，由于自身产品假如并非原创，靠抄袭照搬，自己都没搞理解为什么做这个颜色，就很难给顾客讲清楚“颜色”故事，则只能又回到推销护肤品的老路上去——靠营销成分和科技、包装和概念，来抵消关于“颜色”的不专业。

  4.美妆职业的复购率一向被出资界诟病。坦白讲，其实跨职业去比较复购率自身便是一个比较“书面化”的逻辑，除非你是了解每个职业且在出资每个职业，不然假如是专心一个职业，就不太会有这类不切实际的书面化梦想。

  5.在同一个职业傍边，复购状况都是大致相似的，不存在特立独行的高复购品牌。但的确也有一些技巧办法去“略微”提高复购率，比方做“相对高复购率”的细分品类、比方加强“低复购细分品类”的立异频率等等。

  6.和其他消费品职业相似，彩妆也是依托于途径大浸透的品类。当下传统电商途径和线下途径关于新彩妆品牌而言，都面对高本钱、低功率、低浸透率等应战。不同途径关于产品的需求是不同的，怎么去为不同途径定制化彩妆产品，也对毫无经历的新品牌而言是个巨大的应战。

  7.一切门槛的背面，归根到底，都是人才的门槛。我国彩妆商场开展时刻远远晚于护肤，极度匮乏专业彩妆人才，尤其是了解整个产业链，且实战经历比较丰富的人才。

  8.彩妆比照护肤品而言，更依托产品立异，由于是和时髦挂钩，每一季的颜色潮流趋势，要求彩妆必需要跟紧颜色趋势；一起彩妆用户关于不同颜色的需求是不同的，千人千色需求，导致彩妆关于同一个产品，就要去立异不同的颜色。

  一旦间断立异，彩妆品牌就很难有增量，仅仅靠老品来吃成本，关于彩妆品牌而言是适当风险的。

  9.品牌力这个词听起来很虚，但在实战傍边却是被广泛提及的一个万金油词汇，许多同行都会混杂品牌力和其他要素，或许过错的将大浸透问题归结为品牌力问题。大浸透虽然是提高品牌力的必要条件，但却并非充分条件。品牌力的刻画，除了大浸透之外，还要有自成体系的品牌刻画办法。

  11.影响彩妆品牌存亡的要素，实际上关于不同开展阶段的品牌，影响程度不相同。当然，也和其他顾客职业相似，仅仅彩妆职业有必定的特别性。

  12.品牌创建初期，影响存亡要害的，或许更多是【大浸透】的功率。由于创建初期最重要的是先要活下来，先要想办法验证自己的生意模型与途径是可行的。

  在这个阶段，小规模测验、小规模的浸透，都是测验的必经之路，测验的意图是协助打磨产品、打磨营销形式、打磨途径形式。

  13.不仅仅彩妆职业，任何品牌，一旦间断大浸透，就很快面对销量反弹沉底的沉痛实际，短暂性的间断大浸透，还能够依托“品牌力”强撑一段时刻，但持久下去必然会逐渐隐姓埋名。当下国内飞速兴起的新锐彩妆品牌，无不是由于张狂大浸透而影响的飞速增加，没有大浸透，只要拼功率，是很难保持一个品牌的持续增加。

  14.生意敏锐度至关重要，由于做品牌不是高深典雅罢了，归根到底仍是一门生意，抛开生意谈品牌就会堕入坐而论道，但过于重视生意而疏忽品牌则很或许饥不择食。

  15.品牌都有生命周期，无论是出于客观原因，仍是主观原因，当有了下滑趋向时，这时候决议存亡的更多就真的是管理者和人才团队了。由于品牌在前面的开展阶段傍边，处于上升期，即使有一些人员问题，在短时刻内也很难有太大影响，并且也愈加简单招募到连绵不断的优秀人才参加，敏捷处理团队问题。

  在3000年我国美妆职业开展前史中，其实不乏基业长青的品牌，并且有不同的商业形式及管理形式，在行将进行的《HBG品牌公开课》中，麦青Mandy@HBG院长将环绕《我国3000年美妆文明演化史&品牌变迁史》这一专业论题，从品牌底层逻辑下手，对我国3000年美妆文明及美妆职业打开深度、实战、体系解析。

  美妆品牌创始人/合伙人/CEO/CMO/COO等品牌管理者，以及品牌营销、途径、供应链、研制、创意设计等操盘一线的实战派同行，以及想要学习了解美妆职业的同仁们。

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