全体来看，自年头以来抖音美妆品类（护肤+彩妆）仍就坚持较快的增加中，途径盈利继续凸显，1-5月份算计增加70%左右；依据618体现来看，本年618期间（计算时刻维度为5月25日-6月18日），抖音美妆总GMV打破150亿元，同比上一年增加69.12%。

  自上一年5月起跟着兰蔻、雅诗兰黛、娇兰等世界大牌初次在抖音途径开播，海外大牌纷繁加码抖音途径布局，样本品牌增速坚持在三位数以上，从绝对额来看海外品牌GMV在上一年Q4有显着环比提高趋势，现在海外品牌的出售额占比扩展至三成以上并坚持。

  价格带方面，高端价格带增加阶段性快于群众价格带，或因高端象限内主要以增速较快的海外大牌为主。

  当时抖音途径仍处于途径盈利阶段，无论是头部或是中腰尾部品牌间的增速差异不大，均坚持了较快的增加势头。

  加总19个头部品牌的抖音和天猫出售额并分红不同象限，归纳看来，抖音途径因为途径处于生长阶段，格式分解趋势没有闪现，且海外品牌基数较低原因，因而高端和海外这两个象限的增速更快，而天猫途径步入老练阶段，国货增速高于海外，群众增速高于高端的趋势逐步明亮。

  在抖音途径，咱们挑选出增速排名靠前且成必定规划的品牌，企图总结其特征，其间，国货品牌咱们总结具有如下特征：

  1) 性价比相对优势：因为抖音途径为爱好电子商务平台，而低客单产品可以缩短消费决议计划链路促进转化，咱们得知大部分高增且具有必定规划的国货品牌为群众价格带，例如护肤品类的珀莱雅、谷雨，以及彩妆品类的橘朵、JOVISSE等；

  2)成效型特征杰出：样本高增品牌主要以成效型特征杰出的品牌，例如珀莱雅、HBN、听研、谷雨、可复美等品牌。

  海外品牌方面，增加较快的品牌主要为世界大牌，其依托品牌知名度和沉积的电商运营才能快速打破抖音人群商场。

  产品打法方面，海外大牌凭仗强消费心智的品牌大单品，以及套系连带的出售方法使抖音和天猫途径构成区隔，快速切入抖音途径人群，翻开商场空间，例如巴黎欧莱雅抖音货盘主要以复颜系列、20霜、安瓶面膜等大单品为主，但抖音途径以环绕这些大单品的套系出售为主。

  产品打法方面，国货品牌过往套组占比高，现在单品占比有提高趋势，如珀莱雅抖音途径畅销品中，近三个月早C晚A套组、源力精华排名上升，而薇诺娜抖音畅销品冻干面膜坚持畅销品榜首，可复美抖音畅销品胶原棒次抛、类人胶原蛋白修护贴继续抢先。