众所周知，我国顾客关于国货存在必定的“情结”，但鲜有老字号成为商场干流。因而，回望百雀羚近些年从头夺回商场位置的进程，不管对许多经典国货品牌，仍是时下的“消费新贵”，百雀羚品牌战略都显得颇具学习价值。

  由全球威望品牌评价组织发布的“2022全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中，百雀羚超OLAY、SKII等世界大品牌，位次上升至第14位，成为仅有跻身TOP15的我国品牌。时至今日，百雀羚不负“国货之光”的美名，已然成为国货美妆榜首品牌。

  但谁曾想，自从外资化妆品进入我国之后，百雀羚的领地就被鲸吞蚕食，日渐式微，2009年时百雀羚销售额还不到2亿元。

  2009年，深陷销售额低迷困局的百雀羚，被王老吉事例所招引而找到成美，期望成美为百雀羚确认品牌定位。

  其时百雀羚产品首要分2类，一种便是我们了解的蓝色系列，称之为百雀羚经典，零售价格在10元上下，年销售额1.5亿，另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列，单价更高，年销售不到5千万。

  经过几轮交流，成美与百雀羚确认了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研讨的课题是：草本是一个定位仍是一个盛行？如果是定位，作为首先推出草本概念的相宜本草是不是现已占有了这个定位？

  成美经过很多调查研讨和剖析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确认草本护肤是一个定位，其定位是天然无影响的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不影响”。在全国范围内，相宜本草没有占有此定位，仅在滨海数省的部分城市具有较强的心智资源。

  百雀羚集团全盘接受了成美的定位陈述，投入上亿的电视广告着手开端推行。至此，才运用“草本护肤”的从头定位打响了“经典国货”逆袭榜首枪。从2009年的不到2亿，到2014年便出现井喷式增加，销售额超越75亿元，百雀羚只是用了5年。

  成美用丰硕成果证明，面临大竞赛年代，定位理论的实践性打破，能够协助同质化竞赛的企业走出一条打破之路。成美正是经过25年132个我国企业项目的商业实战，打造了结合我国国情的战略定位实战系统，从顾客心智动身，创立企业可继续的竞赛优势，助力企业破解竞赛难题。回来搜狐，检查更加多