化妆品指的是以涂敷、揉擦、喷洒等不同方法，施加于人体皮肤、毛发、指甲、口唇和口腔等部位，起到清洁、保护、美化等作用的日用化学工业产品。

　　由于国民收入的持续不断的增加、城镇居民总量扩大、人均可支配收入的慢慢地提高，带动了中国化妆品市场规模高速增长。

　　从中国化妆品市场消费结构来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，约占90%的市场销售额。伴随消费者的年龄增长和收入增加，化妆品消费升级趋势将很明显，护肤品的消费将进一步被拉动，届时女性消费者将成为拉动护肤品消费尤其是抗衰老护肤品消费的主力军。

　　根据沙利文多个方面数据显示，2017年中国面膜市场销售额为200亿元左右2013-2017年中国面膜市场年均复合增长率达15%左右预计到2022年，中国面膜市场容量将达300亿元。

　　彩妆市场方面相比于国外更为成熟的彩妆市场，中国彩妆零售额占化妆品市场零售总额的比例未来还有较大的提升空间。

　　当前中国国内购买进口化妆品的渠道主要有六种——化妆品专柜、海外B2C直邮、国内跨境电子商务、免税店以及代购，同时港澳台地区能买平行进口（水货）产品。

　　自2017年12月1日起进口化妆品关税调整，由6.5%—10%调为2%—5%，下调幅度超过50%。其中香水、唇用化妆品、眼用化妆品，指甲化妆品等税率调整幅度较大。相对于护肤品而言，彩妆受政策影响大，特别是目前国内彩妆品牌相对较弱形势下，不少欧美或日韩小众彩妆品牌以此为契机大举进攻中国市场。未来进口化妆品与本土化妆品的竞争将会更加激烈。

　　清关方式主要有五种：商业清关、行李清关、邮政清关、快件清关、保税仓清关。进口化妆品不同的购买渠道通常对应相应的清关方式。化妆品专柜经商业清关缴纳一般贸易税，税负成本高，因而抬高了终端零售价。免税店以及港澳台地区购买平行进口（水货），通过海关行李抽查清关，行李物品总价超过5，000元征收行邮税，免税店购物可增加3，000 元免税购物额。

　　2017年中国化妆品销售前五大渠道分别为超市及大卖场、电商，超市卖场、日化专营店和药店。线下传统的超市和百货渠道销售占比正逐渐萎缩，电子商务呈现爆发式增长。据沙利文数据，中国化妆品网购交易额从2013年的765.32亿元上升到2017年的2150.34亿元，复合增速29.47%，高于行业整体增速。目前中国化妆品电商渠道的发展明显领先于发达国家。

　　电商的兴起，使中国传统零售渠道和众多行业经营模式面临前所未有的重大变革。电商对于化妆品行业来说，不仅提供海量商品、便捷购物体验、低成本的新销售经营渠道，节省了大量的门店开拓、租金扣点和其他卖场费用，更搭建了一条数据搜集、信息反馈和客户的真实需求分析能力远强于线下的现代供应链和销售系统。因此，传统化妆品牌及经销商有强大动力转移到线上。

　　伴随着互联网用户和网购人群的爆发式增长，淘宝、天猫、京东等电子商务平台的出现和消费的人培育，化妆品网购发展迅速。根据沙利文数据，中国化妆品B2C零售额从2013 年的223.45亿元增长到2017年的793.45 亿元，年复合增长率达37.27%，预计到2022年，中国化妆品B2C零售额将达到1537.40亿元。

　　化妆品网购市场增长迅速，对线下分流日益严重，是任何化妆品牌都不可忽视的新兴渠道。但由于线上渠道消费人群特征和以低价驱动的消费导向，电商渠道的客单价低于传统渠道，更适合于定位于超市、专营店、部分百货渠道的化妆品类及一些长尾消费品类。虽然雅诗兰黛、欧莱雅、玉兰油等海外中高端品牌也尝试通过直营或授权经销商进驻天猫等B2C渠道，但高端化妆品对电商渠道整体趋于谨慎。

　　信息基础设施建设步伐的加快，网上支付安全水平的提升，电商渠道发展势头迅猛。目前，互联网在运营的美妆自媒体账号超过百万，淘宝电商直播、短视频平台等也催生了大批网红IP美妆品牌。企业纷纷布局时尚人物IP变现领域，与网红IP的签约授权深度合作逐渐常态化，网红效应有望继续拉动化妆品市场的销售增长。

　　此外，城镇化的推进以及消费为导向的经济稳步的增长模式的转型使得二、三线城市居民数量、人均收入稳步上升，同时，居民消费习惯和消费观念发生巨大的变化，化妆品企业将多管齐下实行多元化的销售经营渠道建设。

　　各行业的消费零售正在加快速度进行发展起来，化妆品新零售也不例外，智慧导购系统、DIY自助体验、无人收银系统，以及消费大数据算法系统，推动着美容护肤新零售终端的改头换面，一些注重品味女性消费体验和场景价值的创新店铺将快速脱颖而出。比如阿里巴巴的天猫联合美妆品牌玛丽黛佳进军无人口红售卖机，消费者只要扫描二维码对玛丽黛佳进行关注并付款，就能从贩卖机取走选好色号的口红。这种无人美妆售卖设备预计将在全国多地铺设数千台。

　　随着人工智能AI等前沿科技的快速地发展，美容化妆品行业也正兴起一场美妆智能革命风潮。智能化的美妆仪器和工具不断涌现，冲击着传统的美妆护肤模式。比如各类智能美容仪、智能花卉面膜机、美容配方设计器等，未来慢慢的变多智能美妆仪器和便携类工具将走进都市女性的日常生活之中。

　　沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼中华区总裁王昕博士指出，中国化妆品行业发展迅速，其中以彩妆和面膜细分市场的增长潜力最大。化妆品行业的销售经营渠道将更趋于多元化，实现全渠道融合，同时化妆品新零售创新模式将脱颖而出，美妆智能革命也将迅猛发展。

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