去年3月13日傍晚，在经历了前所未有的停市49天之后，杭州吴山夜市正式复市。39岁的杨冬梅在这里摆摊的第18年终于开启了。

  人生能有多少个18年？杨冬梅回答不上来，但对于吴山夜市，杨冬梅是感激的，她的青春，她的奋斗，她的汗水都在这个夜市里。

  这几天杭州都冷，夜晚气温更低，晚上8点多，夜市里灯火闪耀，客人不多。杨冬梅坐在摊位前，一身黑色的外套，裹着一条厚厚的围巾。只要有顾客来，她都会立马站起来。她心里总有一种隐隐的期待。

  2020年有多特殊，杨冬梅和其他吴山夜市摊主们的感受都差不多：顾客少了，钱难赚。“遗憾有的，但是总有些暖的东西会让你继续往下走的，对吧？”杨冬梅说。

  那时，她主要卖的是精油产品。如今，摊位上摆着的是满满当当的保暖物品，除了皮质手套，还有各种花色的围巾。

  在不太景气的市场环境下，为提升产品销售，这一年，杨冬梅没少动脑筋。“精油卖得并不好，就果断下架。去年天热的时候，还卖过鸡血藤饰品，我有朋友是开这个厂的，他们在青海那边卖得好，我卖了一段时间，生意还算过得去，但天冷了就卖不动了。”

  目前在卖的围巾和手套，是去年11月下旬才摆出来的。摆了多年的夜市，扇子和手套，一直是杨冬梅必卖的“拳头产品”。

  以前夏天，杨冬梅只靠卖扇子就能赚不少钱。2020年特殊，扇子一把都没卖过。因为她的扇子主要是卖给外国游客的。他们很喜欢有中国元素的工艺扇，另外，带有西湖美景的扇子，也很受欢迎。但去年，夜市显然没什么外国客人。

  杨冬梅老家安徽，刚来杭州时，她借住在哥哥家里。最早的时候，她卖过真丝睡衣，因为她想成为一名服装设计师。为此，她还去夜大学习过。尽管最终没有圆梦，但她觉得，努力过了就不后悔。

  那时，还没有电商竞争，市场很热闹，生意红火，每天都常要忙到11点多才能收摊。

  在夜市奋斗18年，杨冬梅一直有记账的习惯。每天的收入情况，会用一个小本本记下来。她觉得要对一天的辛苦做到心中有数，才能准确判断要不要更换产品品种。

  但这个习惯，2020年开始变了。“收入差，已经好几个月没有更新记账本了。”

  杨冬梅记得，去年初刚恢复出摊那一段时间最难，基本上没有生意，最差的时候一晚上都开不了一个单。

  即使生意差，她也照旧在摊位前喊，不是喊顾客，而是想把其他摊主都喊回来。说这些的时候，杨冬梅笑了。她说有种纯真的念想，或许把周边其他摊主喊回来，人气也会跟着旺的吧。摊主们的确是陆续回来了，但市场人气一时间依然没恢复。

  那一单，差不多有800多元，在那段经营惨淡的日子里，这是最大的一笔收入。

  杨冬梅口中的老大，就是吴山夜市负责人岑勇。去年年初，夜市为吸引人气，搞了一些抽奖活动。市场出资，从市场的商户中采购了一些商品，当做奖品回馈给来夜市的顾客。“商户们都不容易，我们想着，能帮一把，就帮他们一把。”岑勇说。

  比杨冬梅小几岁的王箐伯在吴山夜市里做的主要是女包生意。王箐伯是东北人，在吴山夜市摆摊6年。双肩包，斜挎包，手提包，各种样式，在他的店里，摆得琳琅满目。

  过去生意好的时候，每个出摊的夜晚，摊子里需要三个人守着：他和老婆，还有丈母娘。“生意好的时候，一晚上卖出10来个包，轻轻松松。哪怕生意不好，卖出去5个也是没啥问题的。”

  因为生意冷清，王箐伯每天一人看摊，就足够了。到目前为止，王箐伯还积压着200多个库存的包没卖掉，这在以前是不可想象的。

  “包这样的产品很追逐潮流的，哪怕存货再多，也要硬着头皮去进新款。”无奈之下，王箐伯头一回在摊位前挂出了“清仓甩卖”的牌子。过去从来就没尝试过的“喊卖”这招也用上了。

  “过去，别家清仓甩卖，我们从来不参与，因为生意好，根本不愁卖。哪怕到过年前还没卖完，也最多多出来几个。”但这一次，面对现实，这样的一个男人放下了自己的倔强。

  如今生意不如意，家人有时候劝他别干了，换个其他方式赚钱，但他割舍不下和夜市的感情。“毕竟，是夜市成就我，让我在杭州有了一个家。”

  2021年来了，吴山夜市的摊主们，任何一个人都有自己的心愿和期待。新的一年，王箐伯希望市场可以更有人气。39岁的杨冬梅，则希望整个夜市都能旺起来。

  每个摊位背后就是一个家庭，可佑父母安康，可护幼子成长。“要吃饭，要租房，还要负担孩子的很多费用，大家都挺不容易的。”杨冬梅说。

  在她看来，大家比以往任何一个时间里都团结以及目标一致。“常常聚在一起交流，想着到底如何能够让市场的人气回归。”大家聊着聊着，有一个共同的想法：新的一年里，夜市里是不是能够尝试引入一些特色小吃，来带动人气？

  经营饰品生意的高善为也激动起来。“我从小就擅长烧菜，也会做一些卤味。要是我们这里今后能够经营美食小吃，我还可以再去加强点技术。”

  他说，新的一年，他们确实也有计划把夜市整体进行提升改造，目前，设计单位正在做相关的方案。2020年，岑勇比任何时候都感觉到了压力。吴山夜市要如何吸引更多人的眼球？怎么样可以回归人气？

  “对于很多年轻人来说，小吃的诱惑力还是大的。如果可以得到当地职能部门的批准，在确保卫生和环保的前提下，确实能够尝试加入美食摊位，比如，突出杭州特色的小吃，还可以引入全国，乃至全世界的知名美食小吃。”

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