自参加世贸组织以来,外资品牌的不断侵略致使很多本乡品牌陷入困境,哪怕是创建于1931年的国民老字号百雀羚也不破例。相较于创建之初备受阮玲玉、斡旋,乃至宋氏三姐妹都推重的风景无两,八十年后在本乡品牌商场占有率缺少20%的局势下却显露出几分老而不强的困顿来。
2009年,百雀羚深陷销售额低迷以及缺少清楚战略定位的困局,寻求破局之路的时分,被王老吉的定位事例招引而找到成美,托付成美为其清楚品牌定位。
百雀羚其时产品大致上能够分为两大类,一种是百雀羚经典蓝罐系列,零售价格在10元上下,年销售额1.5亿元;另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列,单价更高,但年销售额不到5千万元。
经过几轮交流,成美确认了与百雀羚的协作,为“百雀羚草本系列”找寻定位时机,成美在后续的研讨中要点处理两个问题:一是草本能否成为一个趋势,仍是只是只是一时潮流?二是假如定位时机存在,那么作为首先推出草本概念的相宜本草是不是现已占有了这个定位,百雀羚是否还有时机获益于此?
历时一个半月的深入研讨后,成美提交了《百雀羚草本护肤品定位陈述》,并在其间给出了切当答案,陈述中指出:草本护肤的定位能成为长期趋势,而首先推出草本概念的相宜本草在全国范围内并未占有此定位,仅在滨海数省的部分城市具有较强的心智资源。
并明确指出将百雀羚品牌定位为“天然无影响的化妆品”,百雀羚品牌定位广告语为“百雀羚草本护肤,天然不影响”。
百雀羚集团全盘接受了成美的定位陈述,投入1亿元电视广告着手开端推行。至此,才运用“天然无影响的化妆品”的从头定位打响了“经典国货”逆袭榜首枪。从2009年的不到2亿,到2014年便出现井喷式增加,销售额超越75亿元,百雀羚只是用了5年。2016年,百雀羚护肤品年销售高达145亿块钱,位居中国大陆化妆品单品牌销量榜首,超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年,百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。
从众所周知的经典小蓝罐,到门可罗雀濒临破产,再到一举成为东方草本护肤的集大成者,具有92年前史见识的百雀羚在一个又一个化妆品商场之间的竞赛周期中不断勃发出品牌光荣,完美逆袭的背面,品牌战略定位的重要性显而易见。
成美用丰硕成果证明,面临大竞赛年代,只要充沛了解国内商场,不拘泥于理论能够针对具体问题具体分析,才能够协助企业在同质化的竞赛中走出一条阳关大道。
而成美正是经过25年132个中国企业项目的商业实战经验,充沛交融“特劳特定位理论”、“波特竞赛理论”、“USP理论”等多元理论及营销东西,将西方的战略理论与东方兵学才智充沛结合,从顾客心智动身,为品牌或企业在开展趋势上拟定战略方向,然后打造出合适中国国情的战略定位实战系统,为企业打造有可继续竞赛优势的开展环境,助力企业破解商战难题。